GOLD MINE INTERNATIONAL COMMUNITY

This website is the official community website for Eagles Team members in Gold Mine International around the world .


    اسس نجاح التسويق الشبكي الثمانية .... الجزء الثاني

    Share

    Admin
    Admin

    Posts : 16
    Join date : 2011-01-31
    Location : Amman

    اسس نجاح التسويق الشبكي الثمانية .... الجزء الثاني

    Post  Admin on Thu Feb 03, 2011 2:03 pm

    8 نقاط اساسية لنجاح عملك في التسويق الشبكي :





    هذه الاسس
    والقواعد هي ليست للقراءة فقط ، بل للتطبيق ، لان من وضعها هم خبراء كبار في
    التسويق ، وكل نقطة تم وضعها عن دراية وفهم مسبق ، بإذن الله إن طبقناها ، فنحن
    نتقدم بخطى متسارعة نحو حديقة النجاح فنحن
    اشبه ما نكون في سفينة مبحرين اتجاه جزيرة من الذهب ، وخلال رحلتك سوف تواجهك
    عوائق كالامواج والرياح الشديدة وهناك من يقوم باحباطك عن وصولك الى اهدافك وغايتك
    الا وهي الجزيرة ، والعوامل السلبية هذه في عملنا هي ، الاناس السلبيون ، الذي
    شغلهم الوحيد هو احباطك عن التقدم والتطور ، وبث روح الياس والضعف في نفسك كي
    تتراجع عن تحقيق احلامك ، فهم كالمطبات في الشارع ...


    وكل نجاح باهر لا
    بد ان يسبقه مرورك ب 3 محطات ، اولاها محطة اليأس ، ثم الاحباط ، ثم الشعور بالفشل
    ، ولكن صاحب الارادة القوية وصاحب الاهداف الواضحة ، يتخطى هذه العقبات والمحطات
    بسرعة الى ان يصل الى احلامه ....





    وانت كونك مشترك
    في شركتنا العريقة ، كانك ركبت سيارة فخمة في طريق طويلة فيها محطات كثيرة من
    الخيرات وتجميع النقاط ، ولكن ينقصك شيء واحد ، ؟؟ الا وهو مفتاح السيارة ، فمفتاح
    السيارة هنا ، هي 8 نقاط العمل ... لنرى ما هي ؟؟





    1.
    قائمة الاحلام :


    يجب عليك كتابة قائمة احلامك واهدافك ، فكل عمل او دراسة
    ان خلا من هدف واضح ، لن يتحقق .. فهي مثل الدافع او الحماس او كالوقود لك في عملك
    ..





    وقائمة الاحلام من الممكن ان تكون ( صورة او كتابة او مجسم ) فمثلا انت معجب
    بسيارة من موديل معين ، فتقص صورتها من الجريدة وتعلقها في غرفتك ...


    وقائمة الاحلام تقسم الى قسمين :


    أ ) احلام قريبة المدى : التي تتعلق بالشغل ، فتقول مثلا
    اريد ان استرد راس مالي ...





    ب ) احلام بعيدة المدى : وهي الاحلام التي تتعلق باحلامك
    الكبيرة مثل السيارة او الفيلا وو





    و يجب ان تحدد قائمة الاحلام بموعد واقعي ... في عملنا
    هذا كل حلم هو حلم واقعي ، ولكن الموعد يجب ان يكون واقعيا ، فليس من المعقول ان
    اقول انا خلال شهر سأشتري سيارة موديل السنة ... فمن المعلوم ان عملنا يحتاج الى
    تأسيس ، ولن تصبح من الاثرياء في يوم وليلة ... فانت تقوم بتاسيس شبكتك من 6 أشهر
    الى سنة ، ومن بعدها اشراف ومتابعة وتدريب
    لمدة 3 سنوات ، حتى تستريح طيلة عمرك ،
    وتاتيك النقود وانت نائم في بيتك ، وهنا واقعية عملنا انه واقعي فيما يخص الحصول
    على النقود ، ففي عملنا تعب وجهد ولكنه متناقص ...





    ***** يجب ان تكتب قائمة الاحلام القريبة والبعيدة ليلة
    التسجيل ....





    [b]2.

    [b]الالتزام :


    في هذا العمل ليس هنالك من يلزمك بوقت محدد او مكان محدد
    ، او ان تقوم بعلمك حتى ، بل انت مدير نفسك ، ولكن !


    يجب عليك ان تلتزم مع نفسك ومع حلمك ومع الفريق الذي
    تعمل معه ... فتلتزم مع نفسك انك دخلت هذا العمل حتى تحسن من وضعك ووضع عائلتك ،
    اليس كذلك ؟


    وتلتزم مع حلمك
    بمواعيده


    وتلتزم مع الفريق الذي تعمل معه من ناحية المواعيد
    والتدريب ، وكل ذلك من اجلك انت ، لماذا لان عملنا مستمر سواء انت عملت ام لم تعمل
    ، فشغلنا هو مستمر ...


    ومدى التزامك مع نفسك وحلمك والفريق يصنفك الى


    [b]فريق أ



    هو الفريق الذي ارى بإذن الله انك منهم ، لانه الفريق
    الذي دخل العمل واخذه بكل جدية وحماس ، ولم يتراجع ويتخلى عن اهدافه التي يطمح لها
    لمجرد ان فلانا من اصدقائه لم تعجبه الشركة ام لم يفهم نظام عمل الشركة ، فهذا ليس
    ذنبك ، فصديقك لن ينفعك في المستقبل ويجلب لك النقود الى بيتك وانت لا تعمل ، اليس
    كذلك ؟





    فريق ب


    هو الفريق الذي دائما يعطي الاعذار ، ويكون من الواضح
    انه لم ياخد الموضوع بجدية ، فهذا لن يتقدم بالشكل المطلوب ، بل تقدمه سيكون بطيئا
    جدا جدا ...











    3.
    [b]قائمة الاسماء


    أ . يجب ان لا تقل عن 150 ــ 200 اسم ، من اقارب الى
    معارف الى جيران الى اصدقاء ...





    ب. لا تستثني من معارفك احدا ، لان ليس لك الحق في الحكم
    على فلان من الناس انه ينفعه العمل ، وآخر من الناس لا ينفعه ، وهذا غني وهذا فقير
    وهذا ليس لديه الوقت ، فخبرة الخيراء وخبرتي انا اثبتت عكس التوقعات ، فربما شخص
    من الناس لا تتوقع ان يعمل معك ، فتجده اول من يعمل معك ويعجبه الشغل كثيرا ، فلو
    فكر اول شخص دخل في هذه الشركة هذا التفكير ، فحتما انه لم يكن ليعمل ....





    ج. **** وهذا بند هام جدا :


    عليك القيام ب 15ــ 20 محاضرة شهريا على الاقل ، او
    محاضرة باليوم لماذا ؟





    لان الله تعالى قد خلق الناس على تفاوت في كل شيء ، في
    التفكير والذكاء والاقتناع وتنوع في شتى المجالات ، وحتى تتمكن من معرفة من
    اصدقائك الذين سيعملون معك ، من الذين لن يعملوا معك ، عليك ان تعرض الموضوع على
    كثير من اصدقائك بشكل سريع نوعا ما .... وكن على ثقة ان هنالك ما لا يقل عن 10% من
    معارفك سيعملون معك ، وهذه النسبة في اسوأ الاحوال ....





    د. هذه القائمة غير مغلقة ، وبزيادة شهريا بنسبة 15 % ،
    كيف


    يعني انك تعرفت على صديق جديد ، فتضيفه الى القائمة ، او
    انك تعرف صديقا لك ، ولكن رقم هاتفه لم يكن معك ، فايضا تضيفه الى القائمة ، وهكذا






    ه. يتم تقسيم القائمة الى


    قائمة الحار :


    وهذه القائمة تضم اعز الناس عليك من اقاربك واصدقائك
    الثقات


    قائمة الدافىء :


    وهذه القائمة تضم اصدقائك العاديين





    قائمة البارد :


    وهذه القائمة تضم المعارف العاديين ، والناس السلبيين





    وفي حال قويت علاقتك مع احد المعارف العاديين فانك تضيفه
    الى قائمة الدافىء ثم الحار وهكذا ....





    *** تكتب قائمة الاسماء ليلة التسجيل ***....











    لاحظ الى الآن لم اطلب منك المجيء بمعارفك ، اليس كذلك ،
    بل هذه تهيئة وتخطيط بينك وبين ذاتك ....



































    [b]4.

    [b]التجهيز :


    يفضل تجهيز الشخص على التلفون ، لان من اسس التجهيز انك
    لا تتفوه باي كلمة واحدة عن العمل ، ولكن ان كنت وجها لوجه مع صديقك ، ستضطر الى
    الحديث عن العمل ، وصديقك لن يفهم منك شيء ، بل سيفهم من الموضوع انه دفع نقود
    مقابل لا شيء


    خلال التجهيز على الهاتف ، يتم ايصال الافكار
    التالية :


    مرحبا يا صديقي


    أ . لقد عملت
    بعمل جديد


    ب . حبيت افيدك


    ج. وحابب اقعد انا
    واياك نحكي عن الشغل ساعة زمن متى
    فاضي ..


    ولا تتفوه باي كلمة عن الشغل فقط تقول له انه لا ينفع
    الحديث على الهاتف ..


    وخلال الافكار السابقة يتم ايصال المشاعر التالية :





    أ‌)
    الطمأنينة


    ب‌)
    التشويق


    ت‌)
    الجدية ( نسبية )


    ث‌)
    تحديد مكان مناسب للمحاضرة ، وتجنب البيوت او
    اماكن العمل ، فقط الاماكن العامة


    ج‌)
    تحديد موعد زمني للمحاضرة بعد ( 24 ــ 48 )
    ساعة على الاقل ، اي لا تكون المحاضرة بنفس اليوم بل بعد يوم او يومين على الاقل


    لماذا ؟





    حتى يتفعل بند التشويق ...





    **** كلما رفعت من برستيج او شان العمل والشركة واصدقائك
    في العمل ، كلما كان لصالحك .





























    [b]5.

    [b]المحاضرة :


    كما قلنا يجب ان يكون مكان المحاضرة مناسب وهادىء ،
    والموعد يحدده الشخص الذي ستعطيه المحاضرة ، لماذا ؟ حتى يكون على وقت فراغه ولا
    يكون مشغولا بشيء آخر ..





    أ ) المحاضرة تعطى لشخص واحد فقط :


    لانه في حال كان اكثر من شخص ، ربما يكون احد الاشخاص
    سلبيا ، ويؤثر على الشخص الآخر





    ب ) الجدية :


    يعني ان تقول مثلا ارجو وضع التلفون صامت حتى نركز مع
    بعضنا البعض .





    ج ) اول 5 ــ 10 محاضرات تعطى من قبل


    up line





    د ) مدة المحاضرة كما قلنا يجب ان لا تتجاوز الساعة ،
    لان الانسان بعد 45 دقيقة من الشرح يبدا بالتشتت ..





    هـ ) اخذ موعد للمتابعة من 24 ـ 48 ساعة على الاكثر ،
    يعني ان تقول له متى اشوفك المرة القادمة ،
    لماذا ؟


    لان الشخص الذي اعطيته المحاضرة ، سيكون ربما قد سال
    شخصا آخر غشيما بالموضوع ، وقال له ان الشركة نصب ، او ان الشخص لم يفهم نقطة
    معينة .... الخ


    فيجب ان تتابعه بعد يوم او يومين على الاكثر





    *** اذا كان التجهيز 100 % والمحاضرة 100 % ، يجب ان
    يكون التسجيل في نفس اللحظة ، ولكن ربما ان الشخص ليس لديه نقود متوفرة او قال لك
    اني سافكر ... لا عليك ولكن ضع نسبة تسجيل له 20 %









































    [b]6.

    [b]المتابعة


    [b]



    يفضل ان تكون
    وجها لوجه


    وتقع ال 80 % من نسبة التسجيل بعد المحاضرة على بند
    المتابعة





    أ ) لبث الطمانينة


    ب) للرد على الاعتراضات


    ج ) لزيادة التشويق





    ** كل بند سيتم شرحه بشكل مستقل لاحقا








    7.
    [b] .
    الاستشارة


    [b]



    ما خاب من استشار وما ندم من استخار


    لا بد من استشارة الشخص الاقدم منك في هذا العمل في كل
    خطوة جديدة ستقوم بها ، لان لديه من الخبرة الكافية ليوجه تحركاتك ، ويفيدك بالشكل
    المطلوب .





    8.
    [b]. التقليد


    قلد الناجح تنجح ، وقلد الفاشل تنجح ولكن على فشله ..


    فعليك في هذا العمل ان تقلد الناجحين في طريقة شرحهم
    واسلوبهم في طرح المعلومة . وعليك القيام بتدريب وتعليم الاشخاص الجدد اولا باول ،
    حتى ترتاح بعد فترة قصيرة من الزمن ، وهم يقومون بتدريب من بعدهم .....


    وبإذن الله النجاح حليفنا


    TOGETHER WE GROW





    فرات جراد


    0796018494


    0786302412


    **جميع الحقوق محفوظة **
    [/b][/b][/b][/b][/b][/b][/b][/b][/b][/b][/b][/b][/b][/b]
    [b][b][b][b][b][b][b][b][b][b][b][b][b]
    [/b][/b][/b][/b][/b][/b][/b][/b][/b][/b][/b][/b][/b]

      Current date/time is Sun Dec 04, 2016 10:16 pm